תוכן ירוק-עד: המדריך לכתיבת תכנים שיווקיים שימשיכו לעבוד עבורכם הרבה מאוד שנים

תוכן ירוק-עד הוא סוג של תוכן שנוצר פעם אחת, אך ממשיך להיות רלוונטי ומשמעותי עבור הקהל לאורך זמן רב. כמו עצים ירוקי-עד שנשארים רעננים לאורך כל עונות השנה, תוכן זה נבדל מתכנים זמניים שמתפוגגים במהרה, כגון פוסטים ברשתות חברתיות. תוכן ירוק-עד משמש כמשאב מתמשך שממשיך להניב ערך ותועלת, גם חודשים ואפילו שנים אחרי שנכתב.

כאן תוכלו לקרוא מאמר מקיף המסביר מהו תוכן ירוק עד וכיצד נשתמש בו בשיווק שלנו. במאמר הנוכחי, אתמקד בדרך קלה וידידותית בעזרתה תוכלו לייצר תכנים ירוקי-עד עבור העסקים שלכם.

שלב ראשון: בחרו נושא

תכנים ירוק-עד מטיבם הם נושאים שאינם תלויי זמן. כתבות חדשותיות, למשל, מאבדות את הרלוונטיות שלהן מאוד מהר, וכך גם מאמרים שעוסקים בסקירות על מוצרים/שירותים חדשים, טרנדים וכל מה שחולף ונעלם. לכן, הבחירה שלנו תהיה בנושאים בני-קיימא שיכולים להיות רלוונטיים הרבה מאוד שנים קדימה.

לרוב, נשתדל לבחור בנושא בעל ערך מעשי, קרי כזה שהקוראים יכולים להשתמש בו: מדריך פרקטי (ממש כמו זה שאתם כותבים עכשיו), שינחה אותם איך לבצע פעולות, ילמד אותם דברים חדשים, יעניק להם כלים חדשים וידע חדש. תכנים כאלו זוכים בדרך כלל למעורבות גבוהה יותר, אנשים קוראים וזוכרים אותם, שומרים אותם, אפילו מדפיסים אותם ולפעמים שולחים לחברים. אתם, כמחברי הטקסטים, נצרבים אצלם בתודעה כאנשים שיודעים על מה הם מדברים, והם גם זוכרים לחיוב את העובדה שנתתם להם משהו שהם יכולים להשתמש בו.

דרך טובה לבחור נושא היא לבדוק את השאלות שהלקוחות שואלים שוב ושוב, ולכתוב מאמרים שעונים לכל אחת ואחת מהשאלות. שאלות כמו "איך לדעת איזה מוצר מתאים בשבילי" או "איך השירות יכול לעזור לי" יכולות להיות משאב מרכזי בשיווק שלכם, כל מה שצריך לעשות הוא למפות את השאלות ולכתוב מאמר עבור כל אחת ואחת. חשבו על שאלות שיהיו רלוונטיות גם בעתיד, או לפחות לזמן ממושך. המאמר "אפליקציות האמנות המובילות של שנת 2025" יתיישן מאוד מהר, ביחס למאמר בנושא "האפליקציות שכל אמנ/ית צריכ/ה להכיר". נסו לחשוב, עוד לפני שאתם מתיישבים לכתוב, איך המאמר הזה ייראה בשנה הבאה, בעוד שלוש שנים, אפילו בעוד חמש או שש.

חשוב להדגיש שהעובדה שמדובר בתוכן ירוק עד לא אומרת שלא צריך לעדכן אותו מדי פעם. למעשה, חשוב שיהיה לכם פרוטוקול עדכון כלשהו, בו אתם עוברים על התכנים מדי תקופה ומכניסים בהם שינויים. לפעמים תרצו לערוך מעט את הטקסט ולהתאים אותו לתקופה, לפעמים תרצו לשים בו קישורים למוצרים/שירותים חדשים שהשקתם מאז הפרסום - או להוריד מוצרים שאתם כבר לא מציעים. לכן, אני ממליץ שכאשר תכתבו את המאמר תשימו לעצמכם תזכורת ביומן, נניח לעוד שנה, לחזור אל המאמר ולוודא שלא צריך לעדכן אותו במיוחד.

בחרו תמיד תכנים שמתחברים לערכי המותג ולחזון הרחב ביותר שלו. אפשר לכתוב תכנים שנובעים מתוך מוצר או שירות ספציפי, או לבחור בנושאים בליבת העיסוק שלכם ויישארו יציבים לאורך זמן. התכנים צריכים להתאים לאופי של העסק ולהעביר את הווייב שלו בצורה טובה, ולכן חשוב שאלו יהיו מאמרים שידברו אליכם וילהיבו אתכם, אפילו. אל תכתבו "כי צריך", נסו למצוא את הנושאים המקצועיים שבוערים בכם וכתבו עליהם, כי אתם רוצים.

שלב שני: הכתיבה עצמה

תהליך כתיבת התוכן משתנה מאדם לאדם, מעסק לעסק. יש דרכים רבות ליצור תכנים בכלל ותכנים שיווקיים בפרט, תוכלו ללמוד שיטות מגוונות ליצירת סוגים רבים של תוכן באמצעות הקורס שלי בנושא.

כדי לכתוב תוכן ירוק-עד יעיל, נתחיל במחקר מעמיק בנושא שבחרנו לכתוב עליו. לדוגמה, אם אנחנו בוחרים לכתוב מאמר שכותרתו "איך להכין תיק לקראת לידה", כדאי לוודא שאנחנו לא מפספסים שום דבר חשוב. התחקיר יכול לכלול חיפוש מדוקדק באינטרנט וסקירת תכנים קיימים בנושא בעברית וגם באנגלית, קריאת מאמרים בכתבי עת אקדמיים (אם רלוונטי), סקירת דיונים בנושא הרלוונטי באתרי אינטרנט, פורומים מקוונים וקהילות, בדיקת התכנים של משפיענים בתחום ואפילו התייעצות עם קולגות ואנשי מקצוע. אם למדתם את הנושא בעבר באקדמיה או בכל מקום אחר, תוכלו לחזור למחברות שלכם ולאסוף השראות. ניתן גם להיעזר בכלי בינה מלאכותית להשלמת המחקר, אך אני לא ממליץ להשתמש בהם באופן בלעדי ותמיד לערוך גם מחקר "אנושי".

בכל מקרה, זכרו שהמטרה היא תמיד לכתוב תוכן חדש ומקורי שלכם, אין להעתיק תכנים קיימים (בוודאי לא כאלו שלא אתם כתבתם ושלא קיבלתם אישור), ואל תעשו מה שהרבה יועצים (גרועים) מציעים, וזה "להעתיק מאמר ממישהו ורק לשנות מילים". מעבר לעובדה שזה מתכון כמעט בטוח להסתבכות משפטית במורד הדרך, זה פשוט לא אתי ולא מוסרי בשום צורה, וזה גם לא משרת את המטרות שלכם. היו מקוריים, היו אתם, אל תשתמשו במילים של אחרים והקפידו תמיד להביא את הרעיונות שלכם לקדמת הבמה, לא להיפך. אחת המטרות של השיווק היא להעצים אותנו (כמה קלישאתי שזה נשמע), ולא להפוך אותנו לגרסה חיוורת ומועתקת של מישהו אחר.

לאחר שלב המחקר ואיסוף המידע, נגיע לכתיבה. כאן, כדאי תמיד לשמור על סדר (גם בלי קשר לתוכן ירוק-עד). יש עסקים שעבורם מתאימים תכנים קצרים וקולעים, אחרים שאצלם דווקא מאמרים מפורטים ועשירים במידע יעבדו יותר טוב. זה גם תלוי בסגנון האישי שלכם, אם אתם אנשים שכותבים בנקודות או כאלו שדווקא אוהבים להעמיק ולפרט. בכל מקרה, ארוך או קצר, התוכן צריך להיות מסודר ונגיש לקוראים הרלוונטיים.

כדאי לשלב בתוכן ירוק עד דוגמאות, וגם כאן, נקפיד שאלו יהיו דוגמאות רלוונטיות שלא יתיישנו. לפני כמה שבועות נתקלתי במאמר שנתן דוגמה של סדרת טלוויזיה שהייתה פופולרית לפני כמה שנים, אבל היום, מי בכלל זוכר אותה. למרות שצפיתי בסדרה בזמן אמת, בחלוף השנים שכחתי ממנה לגמרי ולקח לי כמה דקות להיזכר. הדוגמאות שניתן במאמרים ירוקי עד יהיו כאלו שאנשים יזהו ויכירו גם בעוד שנים.

עוד בעניין הכתיבה, אני ממליץ תמיד ליצור תבניות תוכן שחוזרות על עצמן. במילים אחרות, כדאי שיהיה לכם איזשהו מבנה כללי שמתאר איך נראה מאמר ירוק עד, למשל:
1) פתיחה המסבירה על חשיבות הנושא ואיך הוא רלוונטי לקוראים,
2) פירוק הנושא ל-4-5 תתי-נושאים קטנים יותר,
3) דוגמאות רלוונטיות לכל תת-נושא,
4) סיכום והמלצות,
5) הנעה לפעולה (יצירת קשר, רכישת מוצר, מילוי טופס וכדומה).

כשתהיה לכם תבנית כזו (גם כאן, אפשר להתייעץ עם כלים כמו ChatGPT על תבניות שונות ומגוונות), יהיה לכם גם יותר קל ליצור תוכן בשיטתיות. לקוראים יהיה יותר קל להתמצא בתכנים שלכם, כי מי שקרא מאמר אחד או שניים יבין את העקרון ויוכל לצרוך עוד ועוד תכנים שלכם בקלות. זה מפשט את החיים גם לנו, יוצרי התוכן, וגם לקוראים, הלקוחות הפוטנציאליים.

שלב שלישי: עריכה

בכל קורסי הכתיבה שלי אני מדגיש תמיד כמה חשוב להפריד בין הכתיבה לבין העריכה. נדמה שאלו שתי פעולות שונות לגמרי המצריכות חלקים שונים של המוח, טכניקות שונות, מיומנויות שונות. בזמן הכתיבה פשוט נניח את המילים על הנייר, ורק כשהכל יהיה שם - ניגש להפעיל את הביקורת העצמית, שהיא אזמלו של העורך. אם נערוך את עצמנו תוך כדי הכתיבה, אנחנו עלולים להפעיל את הצנזור הפנימי, להקים מחסומים לעצמנו ולהפוך את הכתיבה להרבה יותר מייגעת ומתסכלת.

לאחר שסיימנו לכתוב נערוך את התוכן. נקרא אותו שוב ושוב, אולי אפילו בקול רם, נראה אם הוא "זורם", אם הוא "קולח", אם הוא "שוצף". כמו מים מלטפים ונעימים. נתקן שגיאות כתיב והגהה, נפרק משפטים ארוכים ומורכבים למשפטים קצרים וממוקדים יותר, נחדד את הדוגמאות, נשפר את המעברים מנושא לנושא.

בשלב הזה נבצע גם אופטימיזציה של התוכן שכתבנו. נוודא שמופיעות בו מילות המפתח הנכונות, אולי אפילו נבחר שילובים שונים כדי להתאים את התוכן לחיפושים שונים בגוגל. אם תעיינו במאמר הזה, תראו שלפעמים אני כותב תוכן ירוק-עד (כפי שצריך), ולפעמים תוכן ירוק עד (בלי המקף). זה לא נובע מחוסר החלטיות ובטח שלא מחוסר תשומת לב: זו בחירה מודעת שמטרתה לאתר גם קוראים שמחפשים "תוכן ירוק-עד" וגם כאלו שמחפשים "תוכן ירוק עד".

לאורך הטקסט נשלב מילות מפתח חשובות, נשתמש בכותרות ברורות ומושכות שיעשו סדר במאמר ויחלקו אותו לחתיכות קטנות ופשוטות להבנה. בשלב הזה נוסיף גם קישורים פנימיים, כדי לשפר התוכן, לקשר לתכנים נוספים, לעודד אנשים לקרוא, להעמיק, לשקוע בתכנים שלכם. זה תורם גם לחוויית המשתמשת וזה גם מועיל לקידום האורגני במנועי החיפוש. אני מדבר על זה ממש לעומק בקורס שלי לקידום אורגני, מוזמנים ללמוד אותו ולקבל רעיונות רבים לכתיבת תוכן לקידום במנועי חיפוש.

שלב רביעי: פרסום והפצה

השלב הזה פשוט ואין יותר מדי מה לפרט. לאחר שחשבנו, תכננו, כתבנו וערכנו, מגיע זמן הפרסום. לאחר הפרסום של התוכן (באתר שלנו, למשל), נפיץ אותו בערוצי השיווק הרלוונטיים. נשלח הודעה על מאמר חדש לאנשים ברשימת התפוצה שלנו, נעדכן ברשתות החברתיות, אולי אפילו נרצה לתת לתוכן דחיפה קטנה ונעשה לו קידום ממומן בתקציב נגיש ונוח. תוכן איכותי ומושקע שווה את ההשקעה הזו, שווה להשקיע כמה שקלים במאמר שטרחתם ועמלתם עבורו.

אבל ההפצה לא מסתיימת כאן. לאחר שכתבתם את המאמר והפצתם לינק אליו, אתם עדיין יכולים להשתמש בו בדרכים מגוונות ביותר. אולי תרצו להקליט אותו כפודקאסט, כך שיהיה זמין גם לחובבי שמיעה (ולא קריאה)? אולי תהפכו אותו לסרטון שאותו תוכלו להפיץ בנפרד? אפשר לקצר אותו ולשלוח בניוזלטר, אפשר להאריך אותו ולהפוך אותו למדריך להורדה (בחינם או בתשלום סמלי, כמוצר "משפך"). לא משנה מה תעשו עם התוכן, העיקר שתעשו איתו משהו נוסף. השקעתם, טרחתם, עמלתם, קחו את זה עוד צעד קטן קדימה והשתמשו בתוכן הזה בדרכים נוספות.

שלב חמישי: אסטרטגיית עדכונים ומעקב

הזכרתי קודם שכדאי לשים תזכורת ביומן, לבדוק את התוכן בכל תקופה. אני לא יודע מה אתכם, אני לא יודע איזה תוכן פרסמתי לפני שבוע, בטח לא מה שפרסמתי לפני שנה. כאן, היומן של גוגל הוא חבר טוב: מוסיפים תזכורת ושוכחים מהנושא עד שהיא קופצת שוב, בשנה הבאה. בחלוף הזמן, חוזרים למאמר, קוראים אותו בזריזות, בודקים שכל הקישורים עובדים וכל המוצרים שאליו הוא מפנה רלוונטיים, מוודאים שהוא עדיין ירוק ורענן ומעדכנים מה שצריך, בקטנה, פה ושם. ברוב המקרים לא צריך לגעת בטקסט, אבל זה חשוב לבדוק שוב כדי לוודא שטקסטים לא מתיישנים. מדי פעם תוכלו להוסיף קישורים, אולי לעדכן תמונה, להפיץ את התוכן שוב ברשתות החברתיות, כי אחרי שנה עברו הרבה מים מתחת לגשר, לקוחות חדשים הצטרפו, לקוחות ותיקים שכחו, והתכנים שלכם יהיו שימושיים ורעננים.

כדאי גם למדוד את ההצלחה של תוכן ירוק-עד. אפשר לבדוק בגוגל אנליטיקס (נניח, פעם ברבעון או פעם בשנה) איך כל מאמר מתפקד, מי פופולרי יותר ומי פחות, איפה זמן השהייה הכי ארוך, מה אנשים אוהבים לקרוא, איזה מאמר מביא הכי הרבה רכישות. כל פיסת מידע כזו יכולה לשפר אתכם, לתת לכם הבנה עמוקה יותר של הקהל שלכם ולדייק את התכנים שאתם מפיקים בהמשך.

לסיכום

תוכן ירוק-עד הוא כלי שיווקי רב-ערך שמאפשר לעסקים ליצור תכנים שנשארים רלוונטיים ומשמעותיים לאורך זמן. כדי להפיק תוכן כזה, יש לבחור נושא שאינו תלוי זמן, לבצע מחקר מעמיק, לכתוב באופן מסודר ומעורר עניין, לשלב דוגמאות רלוונטיות, ולהתאים את התוכן לערכי המותג. חשוב גם לערוך ולעדכן את התוכן באופן שוטף כדי לשמר אותו ירוק בוהק ורענן. לאחר הפרסום, ניתן להשתמש בתוכן בפלטפורמות מגוונות ולעקוב אחר הביצועים שלו כדי לשפר את האסטרטגיה השיווקית. בקיצור, תוכן ירוק-עד הוא השקעה שממשיכה להניב תוצאות לאורך זמן, ומחזקת את הקשר עם הקהל תוך ביסוס המותג כמקור ידע וסמכות בתחום, ואני ממליץ עליו בחום (מניסיון שלי ושל לקוחותיי).