מה זה "תוכן ירוק עד" ואיך תוכלו להשתמש בו לשיווק העסק שלכם

אחד האתגרים המרכזיים של כל עסק קטן המשווק את עצמו, הוא ייצור והפקת התוכן. אנחנו צריכים לכתוב פוסטים לרשתות החברתיות, להעלות סרטונים ליוטיוב, לשלוח דיוורים לרשימת התפוצה, לכתוב מאמרים לאתר, וכל זה על בסיס קבוע ומתמשך, וללא הפסקה. לכן, כל פתרון שיכול להקל עלינו ולהפוך את עבודת התוכן השיווקי לקלה יותר, הוא משהו שכדאי להכיר ולבדוק.

זה בדיוק המקום שבו תוכן ירוק עד נכנס לתמונה, משום שהוא כלי מצויין שמכניס סדר למערכת ונותן בסיס טוב לעבודת השיווק באמצעות תוכן (Content Marketing). 

מה זה תוכן ירוק עד

בקצרה: תוכן ירוק עד הוא תוכן שאתם מייצרים פעם אחת, והוא נשאר שם, רלוונטי ושימושי עבור קהל הלקוחות שלכם, גם אחרי הרבה מאוד זמן. אם בטבע יש עצים נשירים ועצים ירוקי עד, שצמרותיהם רעננות ומבהיקות לאורך השנה, בעולם התוכן יש תוכן זמני (פוסטים בפייסבוק עולים ונעלמים, למשל), כשלצידו תכנים שיכולים "לחיות" תקופה ארוכה ונשארים רלוונטיים ושימושיים לאורך זמן רב.

המאמר הזה הוא דוגמה לתוכן ירוק עד, משום שלאחר שהוא יתפרסם, הוא יוכל לשמש את גולשי האתר במשך שנים ארוכות. המידע והטיפים שיש בו יהיו רלוונטיים גם לקורא שיגיע לכאן בעתיד, והוא יהיה זמין ויעלה בחיפושים בגוגל, גם לגולשים שיגלו את המאמר הזה בעוד הרבה מאוד שנים. למעשה, באתר שלי אני מקדיש את עיקר המשאבים שלי ליצירת תוכן ירוק עד, מאמרים מקיפים בתחומים שלא משתנים ותכנים שדורשים עדכונים קלילים ותו לא. לא כל התוכן שלי הוא ירוק עד, כי מעת לעת אני בוחר להתייחס לסוגיות אקטואליות, עדכונים טכנולוגיים, תופעות וטרנדים זמניים. אבל הרבה מאוד מהמאמרים שלי נכתבים, מראש, מתוך חשיבה על הקוראים בהווה וגם על הקוראים מן העתיד. זה בעצם סוויץ' שאתם צריכים לעשות כשאתם ניגשים לכתוב את התוכן השיווקי שלכם, ולומר לעצמכם "עכשיו אני כותב משהו שצריך להיות רלוונטי גם בעוד שנתיים".

תוכן ירוק עד לא מתייחס רק לטקסטים ומאמרים כתובים. גם גלריית תמונות מושקעת באתר שלכם, יכולה להיחשב תוכן ירוק עד, אם היא מציגה את העבודות/מוצרים שלכם בצורה טובה, לאורך זמן. וכמובן, סרטוני וידאו באתר ובערוץ היוטיוב שלכם, מוצרים דיגיטליים וכל שאר הדברים המשמחים שיש לנו בארגז הכלים השיווקי. דוגמה טובה לתוכן שיווקי ירוק עד מסוג ווידאו תהיה ההרצאה החינמית שלי על משפכים שיווקיים. העברתי אותה בחודש מאי 2018, והיא רלוונטית גם היום וגם בעתיד, משום שהיא מדברת על עקרונות החשיבה האסטרטגית סביב משפכים שיווקיים - ולא על פלטפורמה כזו או אחרת.

גם הקורס החינמי שלי - יסודות השיווק והאסטרטגיה לעסק הקטן - מורכב רובו ככולו מתכנים ירוקי עד שיהיו רלוונטיים גם בעתיד. יש בו אפילו שיעור ותרגיל על תוכן ירוק עד ?. זה מוצר שאני שמח להגיש לקהילת הקוראים שלי (מוזמנים להירשם, אגב :)), השקעתי הרבה זמן בפיתוח והפקה שלו, אבל ברגע שהוא באוויר - הוא רץ ומשרת אלפי עסקים בכיף לאורך חודשים רבים.

חשוב להדגיש שתוכן ירוק עד לא חייב להיות תוכן חינמי. גם המוצרים הדיגיטליים שלנו, שאנחנו מוכרים בתשלום, צריכים להיצמד לאותם עקרונות של תכנון השיווק. צריכים להיות תכנים מתעדכנים ומתחלפים, ולצידם בסיס רחב של תכנים ירוקי עד. לדוגמה, קורס קידום ממומן בפייסבוק הוא תוכן שאינו ירוק עד, בגלל השינויים התכופים שפייסבוק עורכים בממשקים שלהם ובגלל שיש כל הזמן עדכונים שגורמים להתיישנות מהירה של המוצר (לכן המוצר הזה נמצא עכשיו במציאון שלי, עד שאקליט אחד חדש :)). לעומתו, קורס העוסק בטקטיקה שיווקית, הוא מוצר עם מעט מאוד התיישנות, ואם בנינו אותו נכון ויעיל, הוא יכול להימכר במשך חודשים רבים וימשיך להיות רלוונטי גם אחרי שנים רבות.

למעשה, עבור כל אחד מהנושאים המרכזיים בעסק שלנו אנחנו יכולים לייצר תכנים ירוקי עד (שיוצרים פעם אחת, בהשקעה גדולה למדי) וגם תכנים משתנים (כמו פוסטים שעולים ונעלמים אחרי כמה שעות או ימים, במקרה הטוב, מהניוזפיד). הנה כמה דוגמאות לתכנים ירוקי עד לתכנים מתאימים למוצרים/שירותים שונים:

מדוע כדאי לייצר תוכן ירוק עד

לתוכן ירוק עד יש כמה יתרונות בולטים לכל משווק, ובפרט כשמדובר בעסק קטן שעושה את השיווק שלו בעצמו, ולכן הזמן, המשאבים וגם התקציבים העומדים לרשותו, מוגבלים. היתרון הראשון והראשי הוא שמדובר בתוכן שנשאר רלוונטי לאורך זמן ולא מאבד את החשיבות שלו לקהל. אם השקעתם במאמר כלשהו (למשל, מאמר על תוכן עד :)), יצרתם נכס שיווקי שימשיך לשרת לקוחות רבים לאורך זמן, הרבה אחרי שאתם כבר תשכחו שכתבתם אותו. אם תפרסמו את התוכן באתר שלכם, הוא יקודם בגוגל, וזה היתרון השני של תוכן ירוק עד - החשיפה שלו במנועי חיפוש היא מצויינת, אם השקעתם בחשיבה וב-SEO. 

מלבד היתרונות האלו, יש לתוכן ירוק עד גם יתרונות טכניים ותפעוליים. אמנם מדובר בהשקעה ראשונית גבוהה יותר (תחקיר, כתיבה, עריכה וכו'), אבל לאחר שעשיתם אותה, יצרתם נכס שדורש מעט מאוד תחזוקה. ייתכן ותרצו לחזור מעת לעת לתכנים ירוקי עד שכתבתם, לעדכן ולשפץ אותם. אבל אם בפייסבוק אתם צריכים לכתוב פוסט חדש בכל יום או יומיים, התכנים ירוקי העד שלכם ימשיכו לעבוד עבורכם גם בלי שתהיו מעורבים בתהליך. 

תכנים ירוקי עד יעילים מאוד בהפעלה של משפכים שיווקיים, גם בקידום אורגני וגם בקידום ממומן. מאמרים בנושאי הליבה של העסק שלכם יכולים לעלות שוב ושוב, גם באפיקי שיווק אחרים. לדוגמה, אני יכול להעלות את המאמר הזה לפייסבוק שלי גם בעוד שנתיים, והקהל העתידי ייחשף ויקרא אותו, וילמד על תכנים ירוקי עד, כחלק מאסטרטגיית השיווק שלי. אנשים שיגיעו לכאן ירצו, כנראה, לשמוע עוד על הנושא - אולי הם ירצו לרכוש את סדנת הכתיבה שלי (שמדברת בין היתר על תוכן ירוק עד), או ישקלו להצטרף לקורס הדגל שלי, אסטרטגיה שיווקית. לכו תדעו, אולי אפילו יעניין אותם (אתכם?) לקרוא על הייעוץ השיווקי שאני מציע. כאשר אנחנו שמים לינקים בתוך תוכן ירוק עד, אנחנו יכולים לעזור לקוראים להגיע לתכנים נוספים באתר שלנו, לשירותים ולמוצרים שאנחנו מציעים, ולהתקדם במעלה המשפך השיווקי.

דוגמאות לתכנים ירוקי עד

לפני שמתפזרים, ואני שולח אתכם לחשוב על תוכן ירוק עד שאתם יכולים לייצר, הנה כמה דוגמאות לקטגוריות של תכנים ירוקי עד, שרלוונטיים לרוב סוגי העסקים:

• תכנים שמדברים על נושאי ליבה יציבים בתחום העיסוק שלנו. למשל: מאמר על העקרונות החשובים בתכנון פיננסי משפחתי. זהו תחום שנשאר יציב למדי בעשורים האחרונים, ולהוציא שינויים טכנולוגיים וכלים חדשים, היסודות של האסטרטגיה הפיננסית של היחידה המשפחתית זהים למה שהיה בעבר. 
• תכנים שמדברים על חומרי הגלם שלנו. איך מגדלים קקאו ממנו מייצרים שוקולד, מהיכן מגיעים החרוזים, איך כורים זהב לתכשיטים, כיצד מייצרים גלזורות לכלי הקרמיקה. כאן ייתכנו שינויים מעת לעת, אבל הם מעטים ונדירים למדי ברוב העסקים שיש להם ליינים יציבים.
• תכנים שמדברים על תהליכי העבודה שלנו. כיצד אנחנו עובדים בסטודיו, איך מתנהל תהליך ייעוץ. זה תוכן שבדרך כלל נותר יציב במשך חודשים ארוכים, אם לא שנים. 
• בעיות נפוצות בתחום שלנו. שאלות שמטרידות את קהל היעד, כמו "איך לשווק בלי תקציב" או "איך מתמודדים עם ילד שלא מוכן לקום בבוקר". כאן נטפל בשאלות שחוזרות על עצמן שוב ושוב אצל קהל היעד שלנו, ועולות בחיפושים שונים בגוגל.
• תכנים הקשורים בסיפור שלנו. הביוגרפיה, ההיסטוריה, איך הגענו למקצוע וכו', כאשר אנחנו מוציאים לפועל אסטרטגיית בניית אוטוריטה, לדוגמה.

יש עוד המון כיוונים שאפשר ללכת אליהם, אבל אני חושב שיש כאן מספיק רעיונות כדי לגרום לגלגלים שלכם להתחיל לנוע. וזה מביא אותי לדבר הבא - 

ולפני שנפרדים - יש לי בשבילכם הצעה לפעולה קטנה ומועילה :)

הרבה מאוד אנשים קוראים מאמרים, אומרים לעצמם "אוי זה מעניין" או אפילו שומרים את המאמר בצד, "כשיהיה לי זמן". אבל בינינו, למי מאיתנו יש זמן וכמה מאיתנו באמת חוזרים לכל המאמרים ששמרנו? 

אם אתם כבר כאן, ואם הגלגלים שלכם כבר מסתובבים ויש לכם מחשבות על תוכן ירוק עד, מדוע שלא תכתבו - על פתקית, אפילו - שלושה (או אולי חמישה?) רעיונות לתכנים ירוקי עד שאתם יכולים לכתוב עבור אפיקי השיווק שלכם? זה ייקח לכם כמה דקות, לא יותר, וזה יהיה צעד קטן לקראת יצירת נכסים ירוקי עד עבור השיווק שלכם. 

מוזמנים ללמוד על תוכן ירוק עד, כמו גם אסטרטגיות תוכן אחרות ומגוונות בקורס השיווק החינמי שלי. זהו קורס מקיף הכולל כ-50 שיעורים קטנים ונגיסים שילמדו אתכם את כל מה שצריך לדעת כדי להתחיל לשווק כמו מקצוענים.