אני מסתובב עם השאלה הזו כבר שנים, צולל לדאטה ומחפש מובהקות, רק כדי לגלות שבשטח, המציאות מעניינת הרבה יותר מהתיאוריה. במאמר הזה אני מציג מודל עבודה המבוסס על ניסוי ותהייה וגיוון, ומסביר איך להחליט מה נשאר חופשי ומה הופך למנוע לידים בעסק
איזה מודלים עסקיים מרכזיים קיימים? איך מיישמים אותם בעסק הפרטי שלנו? במאמר זה אני מציג מספר מודלים עסקיים פופולריים וחזקים בשוק כיום, עם דוגמאות מעשיות לכל מודל שיעזרו לכם לקבל השראה ולשדרג את העסקים שלכם בקלות ובכיף
לקוחות אגרסיביים, בדידות, אי-ודאות, דפוסי צריכה משתנים תדיר, עליה במחירי הפרסום וירידה בקשב של הקהל. אלו רק חלק מהבעיות החדשות שצצות בזמן המלחמה, ומאיימות על עסקים קטנים רבים בישראל. במלאת שנה ל-7/10, איך מתמודדים עם המציאות החדשה והקשה?
רוב העסקים שפגשתי משתמשים בממוצע (Average) כדי לנתח נתונים עסקיים: ממוצע הכנסות בחודש, ממוצע רכישות באתר, ממוצע הקלקות על מודעה. אבל הממוצע יכול להיות נתון מאוד מטעה, ולכן אסור להסתמך רק עליו בניהול העסק
התמקדות במוצר במקום בלקוח, בידול יתר (או תת-בידול), הזנחת הלקוחות לאחר הרכישה, מיקוד מוגזם (או נמוך מדי) במכירות, היעדר מידע מספק בערוצי השיווק ועוד טעויות נפוצות שעסקים רבים (ואולי גם אתם) עושים וגם כמה הצעות כיצד להתמודד איתן
מחקר חדש שערכתי עם ד"ר טלי גזית שופך אור על תופעות כמו פומו (Fear of Missing Out) וג'ומו (Joy of Missing Out), ומציע כמה כיוונים אפשרים לשיפור השלומות והרווחה הרגשיות שלנו. כאן תוכלו לקרוא את תקציר המאמר, עיקרי הממצאים וגם כמה תובנות אישיות שאני לוקח ממנו
אם אתם מוכרים ללקוחות פרטיים, ייתכן שהוספת מודלים עסקיים של מכירה לעסקים (B2B) תעזור לייצב את העסק שלכם ולשפר את הביצועים שלו. עם זאת, ולמרות הפוטנציאל, לפני שמחליטים על B2B יש כמה מאפיינים מורכבים ואתגרים שחשוב מאוד להכיר. מדריך למשווקים לעסקים
במאמר זה נלמד כיצד מגבשים ומוציאים לפועל אסטרטגיה מהודקת לשיווק Business to Business ומהם העקרונות החשובים שצריך לקחת בחשבון לפני שיוצאים לדרך
המדינה סוערת, הרשתות החברתיות גועשות, המצב הכלכלי הופך יותר ויותר מורכב ותשומת הלב של הקהל שלנו נמצאת במקומות לגמרי אחרים. בתקופה כזו קשה מאוד לשווק את העסק ולמשוך את תשומת הלב של הקהל וגם אנחנו - בעלי העסק - מתקשים לפעמים למצוא את המוטיבציה והאנרגיה לשווק. איך מתמודדים עם הקשיים וכיצד משווקים את העסק בתקופה מורכבת וטעונה?
חשוב לדעת כמה העסק שלנו שווה, ויש הרבה סיבות לבצע הערכת שווי לעסק. אבל כיצד התהליך מתבצע בפועל? במאמר זה אציג בפניכם את הגישה העדכנית לבדיקת שווי של עסק, המורכבת משלושה צעדים, ומציגה בפנינו נתונים רבים ומדויקים על הערך של העסק שלנו, על נכסיו השונים
למרות שמדובר בנתון חשוב ומהותי, רוב בעלי העסקים לא יודעים מהו ערכו האמיתי של העסק שלהם. כעצמאים, חשוב שנדע כמה העסק שלנו שווה, משום שזהו מדד משמעותי שמספר דברים על הפעילות העסקית, השיווקית והאסטרטגית שלנו. באילו מצבים נרצה לבצע הערכת שווי לעסק, מדוע חשוב לעשות אחת לפחות פעם בחמש שנים - וכיצד הערכת שווי תתרום לעסק ולנו? סקירה
למרות שהשיוק הוא מרכיב קריטי בעסק, רבים חוששים מפניו או פשוט לא אוהבים לעשות אותו. מסטריאוטיפים על שיווק, דרך פחד מחשיפה ותקציב נמוך ועד "תסמונת בת הדודה" - הכירו את מחסומי השיווק העיקריים ואיך להתגבר עליהם
כמו הרבה דברים חדשים, ובעיקר כאלו שקשורים בשיווק, גם קידום ממומן עלול לעורר חששות ופחדים. עם זאת, יש מספר דברים aיוכלו להרגיע אתכם, בין אם אתם שוקלים להיכנס לתחום או כבר מריצים קמפיינים בעצמכם או בעזרת אנשי מקצוע
כ-68% מכלל העסקים הפעילים בישראל הם עצמאים, רוב העסקים בישראל (54%) לא מעסיקים עובדים, והרוב המוחלט (92.5%) מעסיקים לכל היותר 20 עובדים. כ-75% מהעסקים שורדים את השנה השלישית ו-26% מהעסקים שורדים יותר מ-17 שנה. סקירה
שימוש יצירתי בכלים של ווטסאפ - כמו קופונים וקטלוג עשיר ועדכני, צמצום ערוצי השיווק והתכנסות לפעילות ממוקדת בערוצים בודדים, התרחבות המכירה לארגונים ועסקים (B2B), תכנים באודיו, חיפוש אחר שלווה ושְׁלוֹמוּת (well-being) אצל עצמאים. הכירו את המגמות החשובות ביותר שמעצבות את שוק העסקים הקטנים - ואיך לשדרג באמצעותן את העסק שלכם. דו"ח מיוחד
עם כל החסרונות הברורים שיש בה, לקונסיגנציה יכול להיות תפקיד מרכזי בביסוס העסק שלכם. אם תתכננו ותעשו אותה נכון, היא יכולה להיות ערוץ שיווק ומכירות יעיל ואפקטיבי שיפתח בפני העסק שלכם דלתות לשווקים, קהלים וערוצי הפצה חדשים. המדריך הבא ילמד אתכם כיצד
מ"אני מסתדרת יופי בלי חוזים" ועד "אני רוצה חוזה לכל דבר בעסק, כולל להתכתבויות בווטסאפ" ✒️ עו"ד אביב דקל סוקרת את השגיאות הנפוצות ביותר ומנפצת את המיתוסים סביב ניהול חוזים והסכמים משפטים בעסק הקטן
עצמאים רבים מתלבטים בשאלה האם להפוך מעוסק פטור לעוסק מורשה וחוששים מפני ההשלכות של המהלך. מה קורה לעסק שהופך מעוסק פטור למורשה, איזה מסמכים משתנים, על מה צריך לדווח וכיצד ניתן להיערך מראש לתשלומי המע"מ - המדריך השלם לקראת המעבר מעוסק פטור לעוסק מורשה
פיתוח מוצר חדש בעסק הוא שלב מרגש ומפחיד, בפרט כאשר אנחנו לא יודעים איך לקבוע את המחיר שלו לצרכן. במאמר הבא נלמד, שלב אחר שלב, איך לבצע תהליך מקצועי ויסודי של תמחור מוצר חדש (ויש גם הדרכה בווידאו וקובץ אקסל להורדה בחינם)
אנשים שאתם נותנים להם עצות אומרים לכם "אתה צריך לעבוד בזה" ו"את צריכה להתחיל לקחת כסף על מה שאת עושה"? מרגישים שאתם יכולים לתרום לעולם ולהיות יועצים? הנה כמה טיפים שיעזרו לכם להפוך את הייעוץ למקצוע
למרות שפרסום פוליטי עלול להזיק לשיווק שלכם, אני לא יכול לדמיין מצב שבו תרצו לשתוק ולא לדבר על נושאים שחשובים ובוערים בכם. לפני כמעט 20 שנה אמרו לי "אל תספר שאתה הומו, שהמשקיע לא ייברח" והיום אומרים "אל תכתוב פוליטי, זה סתם מבריח לקוחות". בעיניי מדובר באותו מנגנון מכוער של השתקה והדחקה שאסור לתת לו יד / דעה
ממתי נכנסה התרבות הקלוקלת של התנצלות על שיתוף? מדוע אנשים שכותבים, משתפים, מפרטים - מרגישים צורך (או לחץ חברתי) להתנצל על כך שתפסו מקום, שהביעו עמדה, שסיפרו את הסיפור שלהם? אני חושב שהגיע הזמן להפסיק להתנצל ולהתחיל לחפור בכיף / דעה
אנשים רבים מתמודדים עם "מפלצת השיווק" - פחדים, ביקורות, אי-ודאות, ואפילו סלידה או דחייה מכל מה שקשור לשיווק ומכירות. אחת הדרכים הטובות להתמודד עם זה היא להסתכל למפלצת עמוק בעיניים ולהבין שאולי השד, בעצם, לא כל כך נורא. המאמר הבא יעזור לכם לזהות מדוע אתם שונאים לשווק ואיך תוכלו לעזור לעצמכם לצאת מהפלונטר הזה
אם אתם מוכרים מוצרים פיזיים במשלוח בינלאומי, אתם מחוייבים בחוק להוציא מסמך רשימון יצוא, על כל משלוח וכל חבילה. מדובר בהוצאה של כ-70 שקלים למשלוח, אם כי יש אפשרות להוציא רשימון מרוכז לעסקים ששולחים מעט פריטים מדי חודש. כל מה שאתם רוצים, ובעיקר לא רוצים, לדעת על רשימון היצוא, איך מוציאים אותו וכיצד מדווחים על המע"מ בעסקאות היצוא
