אם אתם מוכרים ללקוחות פרטיים, ייתכן שהוספת מודלים עסקיים של מכירה לעסקים (B2B) תעזור לייצב את העסק שלכם ולשפר את הביצועים שלו. עם זאת, ולמרות הפוטנציאל, לפני שמחליטים על B2B יש כמה מאפיינים מורכבים ואתגרים שחשוב מאוד להכיר. מדריך למשווקים לעסקים
במאמר זה נלמד כיצד מגבשים ומוציאים לפועל אסטרטגיה מהודקת לשיווק Business to Business ומהם העקרונות החשובים שצריך לקחת בחשבון לפני שיוצאים לדרך
חשוב לדעת כמה העסק שלנו שווה, ויש הרבה סיבות לבצע הערכת שווי לעסק. אבל כיצד התהליך מתבצע בפועל? במאמר זה אציג בפניכם את הגישה העדכנית לבדיקת שווי של עסק, המורכבת משלושה צעדים, ומציגה בפנינו נתונים רבים ומדויקים על הערך של העסק שלנו, על נכסיו השונים
למרות שמדובר בנתון חשוב ומהותי, רוב בעלי העסקים לא יודעים מהו ערכו האמיתי של העסק שלהם. כעצמאים, חשוב שנדע כמה העסק שלנו שווה, משום שזהו מדד משמעותי שמספר דברים על הפעילות העסקית, השיווקית והאסטרטגית שלנו. באילו מצבים נרצה לבצע הערכת שווי לעסק, מדוע חשוב לעשות אחת לפחות פעם בחמש שנים - וכיצד הערכת שווי תתרום לעסק ולנו? סקירה
עם כל החסרונות הברורים שיש בה, לקונסיגנציה יכול להיות תפקיד מרכזי בביסוס העסק שלכם. אם תתכננו ותעשו אותה נכון, היא יכולה להיות ערוץ שיווק ומכירות יעיל ואפקטיבי שיפתח בפני העסק שלכם דלתות לשווקים, קהלים וערוצי הפצה חדשים. המדריך הבא ילמד אתכם כיצד
פיתוח מוצר חדש בעסק הוא שלב מרגש ומפחיד, בפרט כאשר אנחנו לא יודעים איך לקבוע את המחיר שלו לצרכן. במאמר הבא נלמד, שלב אחר שלב, איך לבצע תהליך מקצועי ויסודי של תמחור מוצר חדש (ויש גם הדרכה בווידאו וקובץ אקסל להורדה בחינם)
יש כל מיני סיבות להורדת מחיר קבועה בעסק: התיישנות המוצר, ירידה במכירות, שינוי מודלים עסקיים ועוד. מתי נכון להוריד מחירים ואיך עושים את זה נכון
העבודה מהבית היא חלופה מצויינת לעבודת הנוער הרגילה והשוחקת, שגורמת לצעירים רבים לחוויה שלילית. כתיבת מאמרי SEO, עיצוב גרפי, ניהול דפי פייסבוק, שיעורים פרטיים אונליין, תמיכה מרחוק לאנשים עם בעיות במחשבים ואפילו עוזרי מחקר, ניהול קמפיינים ושירותי מזכירות – הנה כמה עבודות המתאימות גם לבני נוער ומתחילים
השאלה "האם כדאי לתמחר בשברים או מספרים 'טריקיים' כמו 199" היא אחת הנחקרות בכל הקשור להתנהגות צרכנים. מה אומרות התיאוריות העדכניות בתחום ואיך תוכלו לדעת איך כדאי לתמחר את המוצרים והשירותים בעסק שלכם
אם אתם מרגישים שאתם חייבים להסתיר את המחיר שלכם או להציג אותו רק במהלך שיחה עם הלקוח, כנראה שאתם סובלים מתסמינים של שיווק לא איכותי. להוציא מצבים מאוד מסויימים, פרסום המחיר הוא דרך מצויינת לפנות לקהל הנכון, להרחיק את הקהל הלא מתאים - ולבסס את פעילות השיווק שלכם. המאמר הבא יעזור לכם לעשות את הצעד וידריך אתכם כיצד נכון לפרסם את המחיר ואיזה מידע חייב לבוא יחד איתו
תמחור והמחרה הם שני מושגי יסוד שכל בעל עסק צריך להכיר. תמחור הוא התהליך שבו מחשבים כמה המוצר עולה לנו, וההמחרה הוא תהליך קביעת המחיר ללקוחות השונים. המאמר הקצר הבא יעשה לכם סדר במושגים
עולם הטיפול מצטייר כרגוע ושליו, אבל בפועל, זוהי זירה רותחת ועמוסה במתחרים מכל סוג ובכל רמה. בעידן שבו כולם עסוקים בשיווק, זה הזמן לחזור ליסודות, למודלים העסקיים בכלל ולמודל התמחור בפרט. מדוע חבילות בעייתיות, מדוע תשלום בשברי-שעה מזיק לתדמית שלכם ואיך הפכו כ"כ הרבה מטפלים לדיילות מכירה של סופרפארם והאם זה בריא להם? (ספויילר: ממש לא)
המעצבת המשתדרגת שואלת איך הכי כדאי להפוך עיצובים גרפיים שהיא אוגרת בבויידעם למוצרים אותם אפשר למכור, ובצלאל תוהה איך אפשר להצטלם לבוק עסקי אם מרגישים לא פוטוגניים בעליל או לא מרגישים בנוח מול המצלמה. הנה כמה רעיונות שיש לי עבורם
תשכחו מ"עבודה פלוס חומרים כפול שתיים" – תמחור מוצרים ושירותים הוא לא עניין פשוט, ועומדים מאחוריו מנגנונים כלכליים ופסיכולוגיים שכל בעל עסק, קטן או גדול, צריך להכיר. הנה מה שלמדתי על תמחור מוצרים דרך ניסוי מקיף בחנות קמעונאית, וכמה דברים חשובים שגיליתי בזכות זוג גרביים אחד
רוב היזמים הפרטיים הקטנים חושבים שמודל עסקי הוא מושג לא ברור, "גדול עליהם", כזה ששייך לעולם התאגידים והעסקים הגדולים. אבל ההיפך הוא הנכון. דווקא עסקים קטנים ובינוניים חייבים להכיר את המושג מודל עסקי וצריכים לדעת להשתמש בו בצורה נכונה ויעילה
מהי הוצאה מוכרת? איך יודעים איזו הוצאה מוכרת לצורכי מס ואיזו לא? האם שכר דירה נחשב הוצאה מוכרת? ומה עם חשבון החשמל, הטלפון והארנונה כשעובדים מהבית? מה זה למען השם "פחת" ואיך מחשבים אותו? כיצד קובעים כמה אחוזים מוכרים לצורכי מס? מדריך מקיף (ומעודכן) להוצאה המוכרת – להדפיס ולשמור
יש אנשים שמעדיפים לחסוך מעצמם את כאב הראש שכרוך בהקמת עסק עצמאי, והם מחפשים לרכוש אחוזים או אפילו עסקים קטנים קיימים ופועלים בשלמותם. זו אחת ההזדמנויות העסקיות המלהיבות ביותר ונושאות הרווח הגדול ביותר – אבל יש מאחוריה סיכון לא מעט והיא דורשת מיומנות עסקית מרובה. איך מוצאים עסקים למכירה, מדוע לקנות עסק קיים (ולמה לא), מה חשוב לבדוק ועוד – במדריך הבא
בעוד העולם האישי שלנו התפתח והתרחב, ומכיל יותר ויותר תחומי עניין, עיסוקים ותחביבים בו זמנית, העולם התעסוקתי עדיין תקוע מאחור ומקדם תרבות מיושנת של התמקדות בקידום מקצועי אנכי וכמעט ומגנה קידום מקצועי אופקי. שיטה חדשה מבקשת לשנות את כללי המשחק
יותר ויותר מעסיקים בארה"ב ואירופה מבינים את הפוטנציאל העצום בשיטת התעסוקה הגמישה שתופסת תאוצה בעולם, ומאפשרים לעובדים שלהם גמישות רבה יותר בשעות העבודה, היקפי העבודה ומקום העבודה. תופעה
בפריפריה אפשר למצוא איכות חיים גבוהה ומחירי נדל"ן ריאליים, אך יש בה גם לא מעט קשיים בתחום התעסוקה. כיצד אפשר לעבור להתגורר בצפון או בדרום, ליהנות מסביבת מגורים טובה ובו בזמן להתפרנס היטב ולא להיקלע למשבר כלכלי? הכל תלוי בתכנון מוקדם וחשיבה לטווח רחוק. המדריך הבא יעזור לכם לעשות זאת
הוצאות עסקיות הן לא עניין אקראי – ואם יש משהו שחשוב ללמוד בתהליך הקמה של עסק עצמאי חדש, זה כיצד לאמוד בצורה ריאלית ומבוססת את היחס העדין שבין השקעה לתוצאה. זהו הבסיס לתמחור נכון של מוצרים ושירותים, להערכת עלויות ושווי חברה, לפרסום ושיווק, ולמעשה כמעט לכל פעולה מתמטית-כלכלית שנצטרך לבצע בארגון. המדריך הבא מדגים את חשיבותו של היחס הזה ומראה כיצד ניתן ללמוד ליישם אותו בעסק שלנו
כשרינה מבנימינה הקימה את חנות החרוזים המוזלת שלה ("עגול בזול") היא גילתה את שיטת הארביטראז' המנצלת את הפער במחיר סחורות בין שני שווקים. איך תוכל השיטה לעזור לעסק הפרטי שלכם, וממה כדאי להיזהר? פוסט שני בסדרה הכלכלית
