הבנת האקלים העסקי - כל מה שקורה מחוץ לעסק ומשפיע עליו, כמו פעילות של מתחרים - היא חלק מרכזי בגיבוש אסטרטגיה שיווקית ובניהול עסק מצליח. אחד המרכיבים החשובים הוא מחקר המתחרים, והמאמר הבא יסביר לכם מדוע הוא כ"כ חשוב (ועשרה צעדים שיעזרו גם לכם לחקור את המתחרים שלכם היטב)
כדי לגבש אסטרטגיה עסקית או שיווקית טובה, שתהפוך את העסק ליציב יותר ותשפר את סיכויי ההצלחה והיקפי המכירות שלו - עלינו להכיר לעומק את פעילות השוק, לחזות מגמות ולהבין את הצרכים של קהל היעד אליו אנחנו פונים. במאמר הבא אני מציג שיטה ומאגרים רלוונטיים לביצוע מחקר מודיעין עסקי יסודי, הרלוונטי גם עבור עסקים זעירים ואפשר לעשות אותו בחינם, עם קצת חשיבה יצירתית
היתרון המשמעותי בבידול הוא שברגע שאנו מוצאים את הנוסחה הנכונה ומאזנים בין המרכיבים השונים של בידול על צורותיו וסוגיו השונים, אנו מייצרים לעצמנו מעין "אוקיינוס כחול" שהופך את התחרות מולנו למאוד קשה, ואולי אפילו בלתי-אפשרית. אבל הדרך למציאת הבידול יכולה להיות ארוכה ומתמשכת. מהו בידול שיווקי ועסקי, איזה סוגים של בידול יש ואיך רותמים כל אחד מהם לשיווק העסק הקטן
מציאת נישה שיווקית היא אתגר שכל בעל עסק צריך לעבור כדי להפוך את הביצועים העסקיים והשיווקים להרבה יותר יעילים. בעזרת ארבע שאלות קטנות – מה, מי, איך ואיפה – אנחנו יכולים למצוא ולדייק את הנישה שלנו, ולשפר משמעותית את תוצרי השיווק והמכירות שלנו
בעוד ש"ערכים" עשויים להישמע כמו משהו מופשט ולא רלוונטי, דווקא במישור העסקי יש להם תפקיד מכריע בעיצוב סביבת וצורת העבודה שלנו, גיבוש אסטרטגיות השיווק ושירות הלקוחות, והם אפילו משפיעים על המודלים העסקיים ועל הלו"ז היומיומי שלנו. מדוע חשוב להגדיר מהם ערכי העסק ואיך תעשו זאת בעצמכם בקלות
זהו את החולשות שלכם וטפלו בהן, למדו לבקש עזרה (ולקבל אותה), הגדירו במדויק עם אילו לקוחות אתם רוצים לעבוד – ועם מי ממש לא, צרו Workflow מסודר עבור הפרויקטים שלכם – ועוד הרגלים קטנים-גדולים שאם תאמצו אותם יקפיצו את העסק שלכם כמה מדרגות קדימה בקלות ובכיף
פרה סגולה, ספרו של סת' גודין, הוא אחד הספרים המכוננים לא רק בכך שהוא מציג תיאוריה מסקרנת ורלוונטית במידה רבה גם לימי האינטרנט העליזים, אלא גם בצורת החשיבה שהוא מוביל לכל אורכו – הידיעה שיצירתיות ומקוריות משאירה טעם טוב ומתוק בפה – ועוזרת לשיווק ולמכירות של כל עסק, גם הקטן ביותר. ביקורת ספר
מאז פורסמה ב-2004 הפכה גישת "אוקיינוס כחול" לאחת האסטרטגיות הכלכליות המרתקות. המהדורה החדשה של הספר מתקנת את השגיאות והפרשנויות המוטעות, ומציעה דרכי פעולה גם לעסק הקטן והבינוני. מהו "אוקיינוס כחול" וכיצד תוכלו להשתמש בו כדי לשפר ולשדרג את העסק שלכם
