כאן תמצאו מאמרים, מדריכים, טורים והמלצות מתוך העולם האישי והמקצועי שלי. ארכז עבורכם כאן את הטורים האישיים שלי, סיפורי לקוחות, מקרי מבחן מעניינים שאני חושב שכדאי לכם להכיר, ספרים מומלצים, ומגוון נוסף של מאמרים ופוסטים בנושאים שונים ומגוונים.
בנוסף, אשתף אתכם במבט אל מאחורי הקלעים של העסק שלי ואל תהליכי הייעוץ והקורסים שלי, כדי לאפשר לכם להכיר לעומק את הפעילות שלי ואת השליחות שלי - להפיץ את השיווק בכיף, גם (ובעיקר) לאנשים ששונאים לשווק.
היינו מצפים שהביטחון העצמי שלנו יגדל ככל שהידע והניסיון שלנו יגדלו, אבל לפעמים ההיפך הוא הנכון. למה אנשים בינוניים לא יודעים שהם כאלו, ומדוע הערך העצמי שלנו יורד ככל שאנחנו לומדים יותר? הכירו את אפקט דאנינג-קרוגר - עיוות תפישתי שקורה כמעט לכולנו
בימינו כל אחד יכול לקרוא לעצמו יועץ, מלווה, מנטור, או מה שרק תרצו. זהו שוק חופשי, יש יאמרו פרוץ, ולכן האחריות על בחירת היועץ היא, בסופו של דבר, עליכם. שלב חשוב בתהליך יהיה לברר איזה איש/ת מקצוע אתם צריכים - יעוץ, מנטור או מאמן - כדי לשפר את ביצועי העסק שלכם או להקים עסק חדש
חשיבה חיובית טובה מאוד לבריאות, אבל במינונים הנכונים גם פסימיות יכולה להועיל לעסק שלכם. למעשה, חשיבה שלילית היא לא פעם המפתח האמיתי להצלחה עסקית - אם רק יודעים להשתמש בה נכון
נחמדות או חביבות יתר, כלפי עובדים, לקוחות או ספקים, פוגעת בכל אחד ממרכיבי היסוד של מנגנוני הביצוע העיקריים: ניהול סדרי עדיפויות, בחירת האנשים המתאימים לתפקיד ויצירת יחסים בינאישיים נכונים. בנוסף, הרצון לרצות ולספק אחרים, מגיע לא פעם במחיר של שחיקה ופגיעה בעצמנו ובעסק. פרק מתוך ספרן של אלנה בוטליו וקים פאואל (בשיתוף טל רז) – "המנכ"ל מהדלת הסמוכה"
הזיהוי המגדרי בין צבעים מרגיש לנו משהו טבעי ומובן מאליו, ולכן רבים מופתעים לגלות שזה עניין די חדש, ושעד לא מזמן (מאה שנים, פלוס מינוס), זה בכלל היה הפוך: ורוד היה הצבע הדומיננטי לבנים, ואילו כחול היה הצבע המזוהה ביותר עם בנות. איך קרה ההיפוך הזה ומה אנו לומדים ממנו על שיווק מגדרי?
ארטמיה, או בשמם המסחרי "קופי ים", הם סרטנים זעירים שמסוגלים להיכנס לתרדמה ולחזור לחיים במגע עם מים. יזם מבריק שגילה אותם במקרה בסוף שנות ה-50 של המאה הקודמת, בנה סביבם עולם שלם של תוכן ושיווק מעורר השראה – והפך אותם לאייקון של תקופה
הכל הלך חלק – הקמפיינים עבדו כמו שציפינו והרבה יותר, הקהל הגיב בצורה נפלאה, המכירות התחילו לזרום, המלאי הלך והתרוקן, ובמהירות ראינו איך העסק מתחיל לגדול למימדים מלחיצים – עד כדי פגיעה ברווחיות ואפילו מעבר להפסדים כבדים של זמן וכסף. סיפור אמיתי על מאחורי הקלעים של "צרות של עשירים", וכמה שהן יכולות להיות מסוכנות לפעמים
ברגע שאנחנו שמים את עצמנו במרכז ושואלים "מה יעשה לי טוב לקום בבוקר" ו"איך הלו"ז האופטימלי שלי נראה", כל ההחלטות – האישיות, כמו גם העסקיות והכלכליות – הופכות פשוטות יותר. איך גיליתי שהצלחה היא לא עניין חיצוני (ולא קשורה בכלל לכסף), ומדוע אני חושב שגם אתם צריכים להתחיל להתייחס קודם כל לצרכים הרגשיים שלכם – ורק אז להתפנות לעסוק בדברים הלכאורה-חשובים, כמו איך לשלם את חשבונות החשמל ושכר הדירה
תמיד יש רשת חברתית חדשה לכבוש, תוכן חדש ליצור, כלים חדשים ללמוד ולהכיר. כבעלי עסקים אנחנו צריכים לדעת מתי לשחרר את הפחד מפני החמצה (Fear of Missing Out) ולאמץ, במקומו, את ההנאה שבהחמצה - The Joy of Missing Out
נוכח התחרות הגוברת בענף התיירות ובמקביל הקושי של אמנים חדשים למצוא לעצמם מקום בשדה ולזכות בחשיפה, מתלהטים היחסים בין בתי המלון לסצינת האמנות המקומית. התוצאה היא שילוב צבעוני, משמח ויצירתי שמעשיר את חוויית האירוח שמלונות האמנות מציעים לאורחיהם, יחד עם שיפור מעמדם של אמנים ויוצרים – וכמובן, עליה מרשימה בהכנסות וברווחים של שני הצדדים
איך לעבוד חכם יותר ולמקסם את הזמן והכישורים שלכם בצורה נכונה יותר • איך לטפח יצירתיות ולעודד אותה • כיצד להשתמש בעיקרון פארטו בניהול • מדוע כ"כ חשוב להיות עקביים ואיך זה עוזר להצלחה העסקית והאישית שלנו • חמישה (וחצי) ספרי ניהול שכדאי לכם לקרוא
שיווק באינטרנט הוא עניין שחשוב ללמוד לעשות נכון, במיוחד אם יש לכם עסק קטן ואם תקציב הפרסום שלכם קטן (או לא קיים). הנה כמה טיפים שאתם יכולים להתחיל ליישם כבר היום כדי להגביר את הנוכחות שלכם באינטרנט ולהתחיל לשווק כמו גדולים (בלי להוציא על זה שקל)
כיצד משווקים לדור ה-Y? מה מחפשים צרכנים מהדור החדש? איך משתמשים ברשתות החברתיות כדי להעביר מסר שיווקי נכון? כיצד מגדילים את המכירות באמצעות שינוי הגישה והמסרים השיווקיים? פרופ' קיט יארו שופכת אור על תופעת הצרכן החדש ומוסיפה שיטות ורעיונות לארגז הכלים של המשווקים
עצמאים מרוויחים הרבה יותר משכירים (אבל מרגישים הרבה פחות ביטחון פסיכולוגי), עסקים קטנים מתמודדים עם בעיות תזרים ומוסר תשלומים גרוע, עסקים זעירים המעסיקים אדם אחד בלבד צוברים תאוצה והופכים ליותר ויותר פופולריים – ועוד עובדות מרתקות והמלצות חשובות לעצמאיים – וגם למי ששוקל לפתוח עסק משלו
לקוחה שלי מנהלת חנות יפה, עם מוצרים מקסימים ואווירה נהדרת, במיקום מושלם – אבל משהו שם לא עובד. לאחר שלא הצלחנו להבין את הסיבות לתקיעות בעסק, החלטתי לרדת לשטח ולעבוד, בעצמי, כמוכר בחנות כדי להבין איפה הבעיות. הימים שביליתי שם, ליד הקופה הרושמת ומול הלקוחות, לימדו אותי כמה דברים מרתקים על אנשים ועל מכירות
חג השוטטות המצויין היום ברחבי העולם הוא אירוע שמזכיר לכולנו לקחת את החיים לאט יותר, לצאת להסתובב, ולהתבונן בכל הדברים שקורים סביבנו ובד"כ נעלמים מאיתנו. זו גם הזדמנות מצויינת להאט את הקצב בעסק ולהתחיל להתייחס אליו (ואל עצמנו, בהתאמה) קצת יותר יפה
בעידן שבו אלפי חברות הפועלות בכל תחום מנסות לתפוס את מקומן בשוק, לעיצוב תפקיד הולך וגדל כאמצעי בידול ומיתוג. הדבר נכון כפליים כשזה נוגע לעסק הקטן, שבו תקציבי השיווק והפרסום זעירים, והקרב על תשומת ליבו של הצרכן קשה מתמיד. יצאתי לשוחח עם שני מעצבים מובילים – אורן פייט וחביבה סליגסון – על חשיבות העיצוב הגרפי לעסק הקטן, על תפקידו של המיתוג בבידול, ובעיקר, לשמוע האם עסקים צריכים מעצב או יכולים להפיק את החומרים בעצמם, בחינם, ואיך הכי טוב להשקיע את הכסף, כשזה מגיע לענייני מיתוג ועיצוב תדמית
לפעמים, אחרי שבוע עמוס ואינטנסיבי, כל מה שאני צריך זה שעה או שעתיים בגינה. אני לא זוכר בדיוק על מה אני חושב, או מה המוח שלי עושה בזמן הזה (מרגיש קצת כמו reset עמוק) אבל לאחריו אני פתאום מלא שוב באנרגיות, רעיונות ופרץ של יצירתיות ושמחה. ועל הדרך, יש גם כמה שיעורים על שפע ועל שמחה, שאפשר ללמוד מהטבע שסביבנו
ניהול עסק אלטרנטיבי כולל היבטים מורכבים שנובעים מהתחרות בשוק, והקושי של מטפלים להתבלט ולצבור אמינות וחשיפה בתחום שהוא פרוץ לכל עבר ובלתי ממוסד בחלקו הגדול. אם אתם מטפלים אלטרנטיביים או עוסקים במתן שירות בתחום הרפואה המשלימה, המאמר הזה יעזור לכם לעשות קצת סדר בעסק ולשפר את הביצועים
בעלי עסקים רבים מבינים שהשיווק חשוב וחיוני לקידום העסק שלהם, אבל מתקשים לעשות אותו כמו שצריך ואפילו סובלים מזה, לא מעט. הם הולכים לאיבוד, מרגישים שהם לא מספיק טובים, לא יודעים איפה להתחיל ואיך להתמיד לאורך זמן, מרגישים שהם תמיד מפספסים משהו (או פשוט מרימים ידיים ומוותרים). אם גם אתם סובלים מקושי לשווק את עצמכם, ברוכים הבאים למועדון! המדריך הבא יעזור לכם לעשות את הצעדים הראשונים כדי לצאת מהבוץ, להתיידד עם השיווק ואולי אפילו להתאהב בו
הספר "אני בע"מ" מבטיח להיות המדריך השלם (שלם!) להצלחה בקריירה ויותר מזה, גם בחיים, ולכן יש לו כוח שיווקי שפונה לכל האנשים שמחפשים קיצורי דרך ומעקפים. בקיצור, הוא מיועד בעיקר לאנשים חסרי סבלנות שהסיכוי שלהם להצליח, מלכתחילה, שואף לאפס
הקימו "מיני ספריות" קטנות לחלוקת ספרים בחינם, ערכו מבצעים לגולשים בפייסבוק, הזמינו את הקוראים לכתוב ביקורות, צרו סימניות ממותגות – ועוד רעיונות שיעזרו לכם למכור את הספרים שלכם באינטרנט או בחנות שלכם
תשכחו מ"עבודה פלוס חומרים כפול שתיים" – תמחור מוצרים ושירותים הוא לא עניין פשוט, ועומדים מאחוריו מנגנונים כלכליים ופסיכולוגיים שכל בעל עסק, קטן או גדול, צריך להכיר. הנה מה שלמדתי על תמחור מוצרים דרך ניסוי מקיף בחנות קמעונאית, וכמה דברים חשובים שגיליתי בזכות זוג גרביים אחד
שיווק טוב עוסק במציאת הבעיות והצעת פתרונות ללקוחות, אסור "להתנחמד" או "למצוא את המכנה הנמוך ביותר", כדאי להימנע ממדדים כמותיים ולהתמקד בשאלות איכותניות וארוכות טווח, ולא פחות חשוב – הוא חייב להניב עבורנו רווחים משמעותיים. שבעה שיעורים הכרחיים שכל בעל עסק צריך ללמוד על שיווק
