לשווק בלי אסטרטגיה זה כמו לבנות בית בלי תוכניות: אפשרי - אבל לא יעיל, לא בטוח, והכי גרוע, טומן בתוכו יותר מדי סיכונים מיותרים שאפשר לוותר עליהם בקלות. כל מה שצריך זה קצת למידה והכרת כלים חדשים, וזה בדיוק מה שתמצאו במדור הזה.
אסטרטגיה היא בראש ובראשונה מסגרת חשיבה, וככזו, היא משמשת לנו בסיס מצויין להגדיר את קהלי היעד שלנו, את ערוצי השיווק ואת התכנים שאנו מייצרים. כדי לעזור לכם להתאהב בשיווק ובאסטרטגיה, במדור זה תמצאו עשרות מאמרים בנושא אסטרטגיה שיווקית, לפי סוגי אסטרטגיות, מושגי מפתח ועוד.
ככל שתקראו, תלמדו ותעשירו את הידיעות שלכם, תגלו שאסטרטגיה שיווקית היא עולם שלם ומרתק של שיטות, כלים ועזרים שמסייעים לנו לנתב את העסק שלנו לכיוון היעדים והמטרות שאנו רוצים להגשים. היא תוכנית-על רחבה ומרגשת מאוד, שרק נשמעת מאיימת: אחרי שתכירו אותה (ותשתמשו בה), לא תבינו איך שיווקתם בלעדיה.
בנוסף לתכנים הכתובים שכאן, אני ממליץ לכם לבדוק את ההרצאות ובפרט את קורס הדגל שלי - אסטרטגיה שיווקית: לבנות וליישם תוכנית שיווקית לעסק שלכם. זו הדרך הטובה ביותר, בעיניי, ללמוד אסטרטגיה מנקודת המבט של העסק הקטן, בקורס שהוא גם מרחיב אופקים וגם שימושי ויעיל. אני מגיש אותו במחיר נמוך במיוחד, כדי לשכנע אתכם להאמין בי ובגישה שלי, שאומרת ששיווק יכול להיות משהו נחמד, אולי אפילו כיף. אני משוכנע שהוא יתרום לכם רבות ויעשה לכם סדר בבלאגן הגדול של השיווק.
אילנה שאלה איך מתחילים לשווק באטסי, והציירת מהגליל מרגישה שהמכירות באינטרנט לא מספקות אותה ורוצה לעבור למכור גם בעולם האמיתי, אבל לא יודעת מהיכן להתחיל. הנה כמה רעיונות, טיפים והנחיות שהיו לי עבורן
ברגע שאנחנו שמים את עצמנו במרכז ושואלים "מה יעשה לי טוב לקום בבוקר" ו"איך הלו"ז האופטימלי שלי נראה", כל ההחלטות – האישיות, כמו גם העסקיות והכלכליות – הופכות פשוטות יותר. איך גיליתי שהצלחה היא לא עניין חיצוני (ולא קשורה בכלל לכסף), ומדוע אני חושב שגם אתם צריכים להתחיל להתייחס קודם כל לצרכים הרגשיים שלכם – ורק אז להתפנות לעסוק בדברים הלכאורה-חשובים, כמו איך לשלם את חשבונות החשמל ושכר הדירה
כמו רוב בני האדם, גם אני שוכח לפעמים משימות, מתקשה להתניע, ומוצא את עצמי דוחה דברים מהיום למחר לעוד שנתיים פלוס מע"מ. אם גם אתם סובלים מהתופעה הזו ומתקשים לנהל את הזמן שלכם, הכירו את שיטת HIME – אימפקט גבוה, מינימום אנרגיה – שמציעה דרך חדשה להתבונן על ניהול הזמן והמשימות שלנו
הצלם והמרצה עפר בלנק מציג כמה כללי אצבע חשובים שיעזרו לכם להפוך כל צילום מוצר סטנדרטי לתמונות שיעשו למבקרים בחנות שלכם חשק לקנות. על מה חשוב להקפיד, כיצד בוחרים את השפה הצילומית, איך בונים קומפוזיציה נכונה, ועוד טיפים על צילום מוצר
שיווק באינטרנט הוא עניין שחשוב ללמוד לעשות נכון, במיוחד אם יש לכם עסק קטן ואם תקציב הפרסום שלכם קטן (או לא קיים). הנה כמה טיפים שאתם יכולים להתחיל ליישם כבר היום כדי להגביר את הנוכחות שלכם באינטרנט ולהתחיל לשווק כמו גדולים (בלי להוציא על זה שקל)
אני אוהב לכתוב, אבל גם אני מוצא את עצמי מדי פעם תקוע בלי השראה וזקוק לזריקת מרץ שתעודד אותי לכתוב. במצבים כאלו, יש כמה טיפים קטנים-גדולים שתמיד עוזרים לי – ויכולים לעזור גם לכם – לעלות על המסלול, למצוא רעיונות לנושאים עליהם תוכלו לכתוב פוסטים מצויינים לבלוג או לדף הפייסבוק שלכם. מדריך
כל מי שמוכר מוצרים אונליין, מגלה מהר מאוד עד כמה הצילומים הם מרכיב קריטי בהצלחת החנות. לכן, כשנערכים ליום צילום מוצר עם צלם מקצועי, יש כמה דברים קטנים-גדולים שאפשר לעשות כדי לדייק את העבודה המשותפת ועל מנת להבטיח שצילום המוצר שתקבלו יהיה בדיוק מה שאתם זקוקים לו כדי לשווק את החנות שלכם. מדריך
מעין רוגל, מלווה בכתיבה אישית והוצאה לאור של ספרים ויצירות, מציגה במאמר זה את סוגי הוצאות הספרים הפעילות כיום בישראל, את ההבדלים ביניהן, ואת האופן שבו תוכלו ליצור דיאלוג טוב עם המו"ל העתידי שלכם. לגזור ולשמור
מילים הן בחינם. זה טוב – כי סופסוף יש לנו משהו שלא עולה לנו כסף, וזה רע – כי יש לא מעט אנשים שמשתמשים במילים בצורה, איך לומר זאת בעדינות, גרועה. תשאלו את הפוליטיקאים, למשל. המאמר הבא יעזור לכם להבין מדוע כ"כ חשוב להתנסות בטכניקות של כתיבה שיווקית, כיצד כל העסק שלכם בנוי על טקסטים, ואיך גם אתם יכולים להשתמש בכתיבה שיווקית כדי לקדם את העסק שלכם (ומדוע זה כ"כ קשה!)
מלבד השימוש בו ככלי שיווקי לקידום החנות שלכם, פינטרסט יכול לעזור לנו למצוא מילות מפתח איכותיות ויעילות לחנויות שאנחנו מנהלים אונליין. המדריך הקצרצר הבא יציג בפניכם – צעד אחר צעד – את אחת השיטות הקלות (ובו בזמן, גם יעילות) לחיפוש תגיות וביטויים אפקטיביים
בעידן שבו אלפי חברות הפועלות בכל תחום מנסות לתפוס את מקומן בשוק, לעיצוב תפקיד הולך וגדל כאמצעי בידול ומיתוג. הדבר נכון כפליים כשזה נוגע לעסק הקטן, שבו תקציבי השיווק והפרסום זעירים, והקרב על תשומת ליבו של הצרכן קשה מתמיד. יצאתי לשוחח עם שני מעצבים מובילים – אורן פייט וחביבה סליגסון – על חשיבות העיצוב הגרפי לעסק הקטן, על תפקידו של המיתוג בבידול, ובעיקר, לשמוע האם עסקים צריכים מעצב או יכולים להפיק את החומרים בעצמם, בחינם, ואיך הכי טוב להשקיע את הכסף, כשזה מגיע לענייני מיתוג ועיצוב תדמית
ניהול עסק אלטרנטיבי כולל היבטים מורכבים שנובעים מהתחרות בשוק, והקושי של מטפלים להתבלט ולצבור אמינות וחשיפה בתחום שהוא פרוץ לכל עבר ובלתי ממוסד בחלקו הגדול. אם אתם מטפלים אלטרנטיביים או עוסקים במתן שירות בתחום הרפואה המשלימה, המאמר הזה יעזור לכם לעשות קצת סדר בעסק ולשפר את הביצועים
תוכן איכותי הוא בעל ערך כפול: הוא מאפשר לנו להעשיר את עולם הידע שלנו ולהפוך לאנשי מקצוע טובים יותר, ולצד זה, הוא נותן לנו כוח שיווקי שאין לו תחרות. כיצד ליצור תוכן איכותי, אילו מיומנויות תוכן אתם צריכים להכיר, ואיך זה עוזר למי שלא מוצא את הידיים והרגלים בעולם של טכנולוגיות מתקדמות שמשתנות כל הזמן
אם גם לכם יש ניסיון רע (או לפחות לא חיובי) עם קבוצת נטוורקינג עסקי, הגיע הזמן לעשות שינוי. בעקבות עבודתי עם אלפי יזמים לאורך השנים, למדתי על חשיבותה של קבוצת נטוורקינג פעילה, איכותית ושיתופית – בעיקר בפריפריה (אבל לא רק). הנה כמה טיפים שיעזרו לכם למצוא, או להקים בעצמכם, קבוצת נטוורקינג איכותית שתעבוד בשבילכם
לא פעם שואלים אותי איך הצלחתי "לאסוף" כל כך הרבה עוקבים בפינטרסט, והתשובה היא – לעשות את מה שאני אוהב, בכיף, בלי לחפש את הלייקים ובלי לנסות לשווק לאנשים שום דבר. פשוט להיות אני, לספר, דרך תמונות, מה אני אוהב ומה מעניין אותי, ולחכות שהאנשים המתאימים יגיעו (והם באים, והרבה)
בעלי עסקים רבים מבינים שהשיווק חשוב וחיוני לקידום העסק שלהם, אבל מתקשים לעשות אותו כמו שצריך ואפילו סובלים מזה, לא מעט. הם הולכים לאיבוד, מרגישים שהם לא מספיק טובים, לא יודעים איפה להתחיל ואיך להתמיד לאורך זמן, מרגישים שהם תמיד מפספסים משהו (או פשוט מרימים ידיים ומוותרים). אם גם אתם סובלים מקושי לשווק את עצמכם, ברוכים הבאים למועדון! המדריך הבא יעזור לכם לעשות את הצעדים הראשונים כדי לצאת מהבוץ, להתיידד עם השיווק ואולי אפילו להתאהב בו
קביעת מטרות היא אחד הדברים החשובים שאנחנו יכולים לעשות כדי לשפר את העסק שלנו. נהוג לחלק את המטרות ל-3 סוגים: כלכליות, מיצוביות ואישיות, ועל בסיסן אפשר לבנות את תוכנית השיווק, הפרסום, המיתוג ואת תהליכי העבודה בעסק שלנו. המדריך הבא יעזור לכם להגדיר וליישם מטרות עסקיות
תשכחו מ"עבודה פלוס חומרים כפול שתיים" – תמחור מוצרים ושירותים הוא לא עניין פשוט, ועומדים מאחוריו מנגנונים כלכליים ופסיכולוגיים שכל בעל עסק, קטן או גדול, צריך להכיר. הנה מה שלמדתי על תמחור מוצרים דרך ניסוי מקיף בחנות קמעונאית, וכמה דברים חשובים שגיליתי בזכות זוג גרביים אחד
זהו את החולשות שלכם וטפלו בהן, למדו לבקש עזרה (ולקבל אותה), הגדירו במדויק עם אילו לקוחות אתם רוצים לעבוד – ועם מי ממש לא, צרו Workflow מסודר עבור הפרויקטים שלכם – ועוד הרגלים קטנים-גדולים שאם תאמצו אותם יקפיצו את העסק שלכם כמה מדרגות קדימה בקלות ובכיף
שיווק טוב עוסק במציאת הבעיות והצעת פתרונות ללקוחות, אסור "להתנחמד" או "למצוא את המכנה הנמוך ביותר", כדאי להימנע ממדדים כמותיים ולהתמקד בשאלות איכותניות וארוכות טווח, ולא פחות חשוב – הוא חייב להניב עבורנו רווחים משמעותיים. שבעה שיעורים הכרחיים שכל בעל עסק צריך ללמוד על שיווק
הגיע רגע האמת ואתם צריכים לגייס הון עבור הפעילות שלכם, להכניס שותף אסטרטגי ולהתחיל לעשות כסף. איך להתכונן למצגת העסקית (Business Pitch), על מה המשקיעים יצפו שתדברו, איך כדאי להתנסח ומה כדי להדגיש, איפה מוצאים השראה ומדוע אחד המשקיעים הגדולים בארץ אמר לי "אם אני רואה עוד יזם הייטק שמגיע לפגישה איתי עם חולצת Space Invaders, אני מסלק אותו מהחדר באותו רגע"?
טוויטר היא הרשת החברתית החשובה שהמשווקים הישראלים מפספסים. המדריך הבא יתן לכם כמה דגשים והנחיות כיצד לעשות שיווק בטוויטר ואיך להשתמש בציוצים כדי לקדם את החנות / אתר שלכם לקהל הבינלאומי. מדריך
יום ולנטיין (או הוולנטיינז) הוא אירוע מכירות כלכלי ומשתלם ביותר לבעלי חנויות באינטרנט ובכלל. זה הזמן לערוך מבצעים על מתנות רומנטיות ואישיות, להשתמש במילות מפתח מלאות רגש ואהבה, ולכתוב פוסטים שיווקיים מדויקים ומניעים לפעולה ברשתות החברתיות. מדריך מקוצר
שיווק בפייסבוק הוא לא עניין מורכב, אבל כדי לעשות אותו נכון, יש דברים שכדאי לדעת לפני שיוצאים לדרך. המדריך הבא יעזור לכם בצעדים הראשונים שלכם בשיווק ברשת החברתית הפופולרית והחזקה בישראל (וגם יחסוך לכם צרות ובעיות)
