אם אתם מוכרים ללקוחות פרטיים, ייתכן שהוספת מודלים עסקיים של מכירה לעסקים (B2B) תעזור לייצב את העסק שלכם ולשפר את הביצועים שלו. עם זאת, ולמרות הפוטנציאל, לפני שמחליטים על B2B יש כמה מאפיינים מורכבים ואתגרים שחשוב מאוד להכיר. מדריך למשווקים לעסקים
במאמר זה נלמד כיצד מגבשים ומוציאים לפועל אסטרטגיה מהודקת לשיווק Business to Business ומהם העקרונות החשובים שצריך לקחת בחשבון לפני שיוצאים לדרך
המדינה סוערת, הרשתות החברתיות גועשות, המצב הכלכלי הופך יותר ויותר מורכב ותשומת הלב של הקהל שלנו נמצאת במקומות לגמרי אחרים. בתקופה כזו קשה מאוד לשווק את העסק ולמשוך את תשומת הלב של הקהל וגם אנחנו - בעלי העסק - מתקשים לפעמים למצוא את המוטיבציה והאנרגיה לשווק. איך מתמודדים עם הקשיים וכיצד משווקים את העסק בתקופה מורכבת וטעונה?
חשוב לדעת כמה העסק שלנו שווה, ויש הרבה סיבות לבצע הערכת שווי לעסק. אבל כיצד התהליך מתבצע בפועל? במאמר זה אציג בפניכם את הגישה העדכנית לבדיקת שווי של עסק, המורכבת משלושה צעדים, ומציגה בפנינו נתונים רבים ומדויקים על הערך של העסק שלנו, על נכסיו השונים
למרות שמדובר בנתון חשוב ומהותי, רוב בעלי העסקים לא יודעים מהו ערכו האמיתי של העסק שלהם. כעצמאים, חשוב שנדע כמה העסק שלנו שווה, משום שזהו מדד משמעותי שמספר דברים על הפעילות העסקית, השיווקית והאסטרטגית שלנו. באילו מצבים נרצה לבצע הערכת שווי לעסק, מדוע חשוב לעשות אחת לפחות פעם בחמש שנים - וכיצד הערכת שווי תתרום לעסק ולנו? סקירה
למרות שהשיוק הוא מרכיב קריטי בעסק, רבים חוששים מפניו או פשוט לא אוהבים לעשות אותו. מסטריאוטיפים על שיווק, דרך פחד מחשיפה ותקציב נמוך ועד "תסמונת בת הדודה" - הכירו את מחסומי השיווק העיקריים ואיך להתגבר עליהם
כמו הרבה דברים חדשים, ובעיקר כאלו שקשורים בשיווק, גם קידום ממומן עלול לעורר חששות ופחדים. עם זאת, יש מספר דברים aיוכלו להרגיע אתכם, בין אם אתם שוקלים להיכנס לתחום או כבר מריצים קמפיינים בעצמכם או בעזרת אנשי מקצוע
כ-68% מכלל העסקים הפעילים בישראל הם עצמאים, רוב העסקים בישראל (54%) לא מעסיקים עובדים, והרוב המוחלט (92.5%) מעסיקים לכל היותר 20 עובדים. כ-75% מהעסקים שורדים את השנה השלישית ו-26% מהעסקים שורדים יותר מ-17 שנה. סקירה
שימוש יצירתי בכלים של ווטסאפ - כמו קופונים וקטלוג עשיר ועדכני, צמצום ערוצי השיווק והתכנסות לפעילות ממוקדת בערוצים בודדים, התרחבות המכירה לארגונים ועסקים (B2B), תכנים באודיו, חיפוש אחר שלווה ושְׁלוֹמוּת (well-being) אצל עצמאים. הכירו את המגמות החשובות ביותר שמעצבות את שוק העסקים הקטנים - ואיך לשדרג באמצעותן את העסק שלכם. דו"ח מיוחד
עם כל החסרונות הברורים שיש בה, לקונסיגנציה יכול להיות תפקיד מרכזי בביסוס העסק שלכם. אם תתכננו ותעשו אותה נכון, היא יכולה להיות ערוץ שיווק ומכירות יעיל ואפקטיבי שיפתח בפני העסק שלכם דלתות לשווקים, קהלים וערוצי הפצה חדשים. המדריך הבא ילמד אתכם כיצד
מ"אני מסתדרת יופי בלי חוזים" ועד "אני רוצה חוזה לכל דבר בעסק, כולל להתכתבויות בווטסאפ" ✒️ עו"ד אביב דקל סוקרת את השגיאות הנפוצות ביותר ומנפצת את המיתוסים סביב ניהול חוזים והסכמים משפטים בעסק הקטן
עצמאים רבים מתלבטים בשאלה האם להפוך מעוסק פטור לעוסק מורשה וחוששים מפני ההשלכות של המהלך. מה קורה לעסק שהופך מעוסק פטור למורשה, איזה מסמכים משתנים, על מה צריך לדווח וכיצד ניתן להיערך מראש לתשלומי המע"מ - המדריך השלם לקראת המעבר מעוסק פטור לעוסק מורשה
פיתוח מוצר חדש בעסק הוא שלב מרגש ומפחיד, בפרט כאשר אנחנו לא יודעים איך לקבוע את המחיר שלו לצרכן. במאמר הבא נלמד, שלב אחר שלב, איך לבצע תהליך מקצועי ויסודי של תמחור מוצר חדש (ויש גם הדרכה בווידאו וקובץ אקסל להורדה בחינם)
אנשים שאתם נותנים להם עצות אומרים לכם "אתה צריך לעבוד בזה" ו"את צריכה להתחיל לקחת כסף על מה שאת עושה"? מרגישים שאתם יכולים לתרום לעולם ולהיות יועצים? הנה כמה טיפים שיעזרו לכם להפוך את הייעוץ למקצוע
למרות שפרסום פוליטי עלול להזיק לשיווק שלכם, אני לא יכול לדמיין מצב שבו תרצו לשתוק ולא לדבר על נושאים שחשובים ובוערים בכם. לפני כמעט 20 שנה אמרו לי "אל תספר שאתה הומו, שהמשקיע לא ייברח" והיום אומרים "אל תכתוב פוליטי, זה סתם מבריח לקוחות". בעיניי מדובר באותו מנגנון מכוער של השתקה והדחקה שאסור לתת לו יד / דעה
ממתי נכנסה התרבות הקלוקלת של התנצלות על שיתוף? מדוע אנשים שכותבים, משתפים, מפרטים - מרגישים צורך (או לחץ חברתי) להתנצל על כך שתפסו מקום, שהביעו עמדה, שסיפרו את הסיפור שלהם? אני חושב שהגיע הזמן להפסיק להתנצל ולהתחיל לחפור בכיף / דעה
אנשים רבים מתמודדים עם "מפלצת השיווק" - פחדים, ביקורות, אי-ודאות, ואפילו סלידה או דחייה מכל מה שקשור לשיווק ומכירות. אחת הדרכים הטובות להתמודד עם זה היא להסתכל למפלצת עמוק בעיניים ולהבין שאולי השד, בעצם, לא כל כך נורא. המאמר הבא יעזור לכם לזהות מדוע אתם שונאים לשווק ואיך תוכלו לעזור לעצמכם לצאת מהפלונטר הזה
אם אתם מוכרים מוצרים פיזיים במשלוח בינלאומי, אתם מחוייבים בחוק להוציא מסמך רשימון יצוא, על כל משלוח וכל חבילה. מדובר בהוצאה של כ-70 שקלים למשלוח, אם כי יש אפשרות להוציא רשימון מרוכז לעסקים ששולחים מעט פריטים מדי חודש. כל מה שאתם רוצים, ובעיקר לא רוצים, לדעת על רשימון היצוא, איך מוציאים אותו וכיצד מדווחים על המע"מ בעסקאות היצוא
העבודה מהבית היא חלופה מצויינת לעבודת הנוער הרגילה והשוחקת, שגורמת לצעירים רבים לחוויה שלילית. כתיבת מאמרי SEO, עיצוב גרפי, ניהול דפי פייסבוק, שיעורים פרטיים אונליין, תמיכה מרחוק לאנשים עם בעיות במחשבים ואפילו עוזרי מחקר, ניהול קמפיינים ושירותי מזכירות – הנה כמה עבודות המתאימות גם לבני נוער ומתחילים
בניגוד למצבי משבר שבהם כל נורות האזהרה האדומות דולקות ואין ברירה אלא לגשת לייעוץ, קיימים שישה מצבים שכיחים שעלולים לסכן את העסק שלכם (ואת הרווחה שלכם) לא פחות מכל משבר דרמטי. תקרת הזכוכית שבין מדרגות רווח, חשיפה נמוכה באפיקי השיווק, תזרים לא יציב ולא צפוי, ירידה מתונה (אך מתמשכת) בביצועים לאורך 3 חודשים עוקבים - ועוד סימני אזהרה ומצבי תקיעות שאתם צריכים להכיר
נראה שמשבר הקורונה רחוק מלהסתיים ואין עדיין צפי לסיום ההגבלות על תנועה ומפגשים, אך בתקשורת מדברים, נכון להיום, לחזרה הדרגתית ל"שגרה חדשה" אחרי פסח. זה הזמן לחשוב איך ייראה היום שאחרי משבר הקורונה, ולהיערך אליו בהתאם כך שברגע שהוא ייסתיים העסק שלכם יהיה כבר בתנועה וינצל את המומנטום
שקלו לתגבר (או להתחיל) את הקידום הממומן, הדגישו את שעות ואופי הפעילות שלכם, צרו דף "שאלות ותשובות" רלוונטי לתקופה, שפרו את הנגישות שלכם, חזקו את שירות הלקוחות - ועוד טיפים שיעזרו לכם לשפר את הפעילות השיווקית על רקע משבר הקורונה
בצפון אמריקה, בריטניה ואירופה פילוסופים משמשים בתור יועצים של ממשלות, מפעלים וענפים שונים בתעשייה ומסחר. פילוסופים מעבירים קורסים להתמודדות עם מצבי דילמה, סדנאות לבניית אינטגריטי ועוסקים בבניית וגיבוש הקוד האתי. כעת, התחום מגיע גם למנהלים ולעסקים קטנים - ומציע קשת רחבה של כלים להתמודדות עם סוגיות פילוסופיות בניהול ובשיווק העסק הקטן
התפשטות נגיף הקורונה בתקופה האחרונה הביאה למצב של אי-ודאות וחוסר יציבות, ועסקים קטנים רבים מדווחים על מגמה של ביטולים וירידה חדה במכירות. איך אנחנו לומדים מה המצב האמיתי של העסק, כיצד חוזים את התרחישים האפשריים וכיצד אנחנו מצמצמים את הסיכונים לעצמנו ולעסקים שלנו? במאמר מקיף זה אסקור את התרשמותי ממשבר הקורונה בהתייחסות לעסקים קטנים ואדגים מודל לגיבוש טקטיקה להתמודדות עם המשבר הנוכחי
